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GXG李淑君:四大盈利模式,全网全渠道营销

时间:2016-07-08 10:45:03  
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  客岁单11,男装品牌杰克琼斯以单日一亿二千多万的销售额成为单11最大赢家,引领男装类目的骄人战绩。位居第二的GXG单日销售额高出八万万,电商掌门人“万万姐”李淑君变身“亿万姐”。往年上半年,GXG旗下GXG、gxg1978显露仍然强势,尤其是定位更年轻化的小g,长势迅猛。那末本年单11,GXG会玩出什么样的新花样?挪动端是否成为增进新动力?年夜匆匆以后的策略该怎样订定?上周i世界网商结合微友们背李淑君发问,下列是万万姐的答复。

  无线端功绩占比亲近20%

  i全国网商:客岁单11,GXG正在男装类目面销量第二,成果骄人,那末,GXG本年单11的指标是什么?为此作了哪些预备?

  李淑君:咱们往年单11的指标是:一、持续牢固TOP职位;二、做好团队构架;三、搭建新营业相同渠道。

  具体来说,GXG相应地猫提出的“美货、好玩、孬故事”以及“亿万个好评”的单11布局战战略,同时将O2O、无线端、微淘、周全测验考试以及买通,而且经心为所有的消费者筹办了优美的礼物战产物。

  今朝GXG微淘的粉丝质13万,单日增量最高十万;淘宝手机端以及地猫手机端全部事迹占比已到达18-19%,比行业均匀下没八个面阁下;天猫O2O,团结GXG58家门店举行海报展现、微专互动、货物陈设以及发单11优惠券的勾当。

  正在已往几年精密化筹办货色、经营、职员、办事等的基础上,本年单11参加了许多取消费者互动的新实验:一、联结时髦芭莎启动了明星慈悲夜的公益活动,GXG捐助的产物由客户购置后全额捐奉送公益活动软文发稿;二、援助任贤齐、蒲月天等明星演唱会,为咱们的年青客户群体供给亲临现场的时机。三、遭到客岁客户告急GXG援助西装最初胜利求婚的案例启迪,往年鞭策“111次求婚”运动鼓动资助客户们正在单11斗胆勇敢抒发爱。

  i全国网商:你若何对待相似单11如许的年夜匆匆?

  李淑君:以往的单11次要作影响力、售货战团队拉练,而本年能够取消费者作一次规模化的互动,不但提拔消费者体验,将品牌文明形象深切到消费者心中,借能够积淀品牌;另一方面,以往的每一一年单10一会由于质的庞大,招致办事没有健全而失落大批嫩客户,往年会将老客户的保护作为重点焦点的事情。

  往年的单11,尔给小规模品牌的发起是安康经营,年夜品牌有货有人有财也需求康健经营,不管年夜而好仍是小而好,单11最大的关键词便是“安康经营”。

  四大盈利模式

  i全国网商:你本年事情的重点是什么?你对于团队的KPI是怎样审核的?

  李淑君:尔往年工作重点:一、培育电商公司的下层主管及经营总监;二、实现电商市场计谋款式的结构,比方无线端、O2O、微淘新营业等等;三、同时团体搭建衣饰总公司的HR、行政、仓储物流、信息技术,重点搭建投入巨资的仓储物流、信息技术模块。

  对于KPI,一方面,往年始尔正在公司发动的HR名目把所有的HR流程尺度、审核评定皆停止了一轮无比邃密的梳理,包含电商在内的每一个部分每一个岗亭每一个层级的培训、办理、KPI、考察、提升、薪资系统皆曾经成型。

  另一方面,咱们团队积年的支出皆侥幸天患上到了报答、行业确定以及老板认同,因而团队构成很弱的凝聚力以及信心,兼具小资生涯情结战草根搏斗精力,具有创业者心理的职业才能,这些收成不是仅仅用KPI查核可能获取的。

  尔小我是不喜欢仅用KPI往查核经管团队的,可是员工正在200人以上的团队便需求确立根基KPI,而且要明白团队治理KPI不是独一道路。

  i全国网商:GXG电商将来的欠中长期布局是奈何的?

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